根本

   　 不惧先定制后退出？

   　 除了解决地块、资金的问题外，“人”也是“定制购房服务商”迫切需要解决的问题。买房涉及到方方面面，所谓“众口难调”，买房观念差异大，要凝聚起一批真正“志同道合”者很难，而面对巨额的、每套均具唯一性的房地产产品，“服务商”还需要面对至今仍缺乏成功个案的“房地产团购”的种种难关。

    　据钱生辉的说法是，除了贵宾会员收取的咨询费外，所有会员在签购房合同前均无需支付费用，而销售程序将按照现在的规定，在项目拿到预售证后，进入购房程序——由购房者与开发商签购房合同。

    　由于“定制房”是按照个人喜好设计房型、款式，如果有“无需事先付费”的普通会员在项目完成时退出，那么其所订的房源将如何处理？钱生辉表示，“对普通会员而言可以进退自如，如果退出的话，房源将进入传统的销售程序，在价格和标准房型具有优势的情况下，就算有会员中途退出，这部分房也依然会有市场。”

    　对于周浦的首个别墅定制项目，钱生辉解释，虽然这个概念从2006年开始酝酿，但毕竟在市场上尚未有成功的案例，而且当中也确有很多难关需要攻克，因此他每一步都非常谨慎，避免违规，尽量做到“众口皆调”。“目前我只想先做一个项目出来，我们的首个项目预计年内必须动工，以后，我希望将之变成一种模式推广，去打破购房者与开发商之间实力悬殊的博弈现状。”

   　 既然是2006年至今(尚未动工)的首个项目，周浦别墅的“定制购房服务”其前期需要经历组织购房者、确定合适地块、确定规划，其运作周期已经较传统的开发运营方式至少延长一年半左右，对会员而言，如此漫长的等待之后，相关各方在如此的“夜长梦多”之后，“定制购房”在上海真的能操作成功吗？

  　  ◇专家说法

    　应谨慎对待钱生辉做法

    　对于“定制+团购”的模式，记者咨询了上海知名的房地产专家、上海财经大学的印堃华教授，他指出，上世纪90年代上海的一些郊区也曾出现过类似的定制别墅，但在众多政策、法规完善后，这种模式几乎没有成功案例。

    　而钱生辉的这个做法从模式上说，到目前为止还没有发现其违规、违法，但其做法上既有别于集资建房、又不是投资商单纯参建，类似一个“四不像”，其角色定位也相当模糊。对一个不具备开发资质、代理资质和资金的服务商，引进投资商从开发商那里分一杯羹的做法，只要有开发商愿意接受，本无可厚非，然而这个做法的可操作性难度相当大，且对投资人和购房者都存在风险。对购房者而言，虽然前期不用投入，但其中变数太多，最终有可能落空。即使确立了项目、规划设计方案，如果订房者过多，有十个人抢一套房，如何确保开发商到时不违约涨价？毕竟在签订购房合同前，所有的承诺和约定均不受法律保护。

    　印教授还表示，之前，市场上如“上海家园”这类“团购”、“定制”的项目，均从呼声四起到最后不了了之，由于打定制房旗号者鱼龙混杂，又缺少成功经验借鉴，尚处于摸索阶段，因此有没有可能做起来都相当难说。

    　因此，印教授提醒购房者，在下单落定之前，须慎之又慎。